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法人営業の見積り強化プログラム
見積りで負けない営業になるための知識
00_本講座の学び方
01_はじめに (2:50)
02_なぜ価格で負けてしまうのか？ (8:41)
03_見積りが高いと言われた時の対処 (16:40)
04_見積りは工程が分かるように作成する (8:59)
05_見積りは3パターン作る (7:49)
06_記載漏れによる利益損失を考える (6:32)
ワークシート
01_ワークシートの使い方
02_なぜ価格で負けてしまうのか？「見積り失敗の要因確認シート」など6種
03_見積りが高いと言われた時の対処 「見積り項目の“見える化”シート」など5種
04_見積りは工程が分かるように作成する 「工程の見える化（時系列構成）」など7種
05_見積りは3パターン作る 「3パターン見積り内容・検討」など5種
06_記載漏れによる利益損失を考える 「記載漏れ防止チェックリスト」など6種
個別相談フォーマット
個別相談に関して
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04_見積りは工程が分かるように作成する 「工程の見える化（時系列構成）」など7種
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